Американские и канадские потребители в ближайшее время могут чаще встречать кофе под брендом Starbucks в упаковках для домашнего и офисного использования. Во всяком случае, об этом говорит расширение сотрудничества между компанией Keurig Dr Pepper и Nestlé USA: партнеры договорились нарастить выпуск и поставки напитков Starbucks в США и Канаде, задействовав производственные и дистрибьюторские механизмы, которые уже работают с кофемашинами Keurig.
Что именно расширили партнеры
В сообщении компаний говорится, что действующее партнерство расширено и теперь включает более широкие решения по производству и дистрибуции продуктов Starbucks в двух странах — Соединенных Штатах и Канаде. Речь идет о кофе в фирменном формате для системы Keurig, то есть о порционных упаковках, рассчитанных на приготовление одной порции.
Ключевой элемент такого формата — K-Cup pods. Это небольшие капсулы (порционные пакетики) с молотым кофе, которые помещаются в кофемашину Keurig. Машина прогоняет горячую воду через содержимое капсулы, формируя чашку кофе без необходимости использовать фильтры или молоть зерно вручную.
Продолжение сделки, стартовавшей в 2020 году
Новые шаги по сотрудничеству фактически развивают договор, который был заключен впервые в 2020 году. Тогда партнеры договорились производить и продавать упакованный кофе Starbucks в США и Канаде. Обновление соглашения направлено на то, чтобы увеличить охват — прежде всего в экосистеме кофемашин Keurig.
По планам компаний, будет усилено распространение продукции внутри “кофейной инфраструктуры” региона — то есть в сети устройств Keurig. Эти аппараты широко представлены в домах и на предприятиях, где востребован быстрый способ приготовить кофе “одной кнопкой” без сложной подготовки.
Роли компаний: кто производит, кто поставляет в розницу
Разделение функций в альянсе уже описывалось ранее и сохраняется в логике расширенного сотрудничества.
-
Keurig Dr Pepper отвечает за развитие производства и дистрибуцию в рамках партнерских договоренностей, связанных с системой Keurig.
-
Nestlé USA управляет продвижением и дистрибуцией по розничному каналу. Иными словами, компания занимается тем, чтобы продукты оказались в магазинах и у партнеров розницы.
При этом важно уточнить терминологию. “Розничный канал” — это путь товара от производителя через торговые сети и магазины к конечному потребителю. Такая функция обычно включает работу с дистрибьюторами, ритейлерами и логистикой поставок в торговые точки.
История прав на Starbucks вне кофеен
Сделка опирается на права, которые Nestlé получила заранее. В августе 2018 года компания приобрела права на маркетинг и дистрибуцию продуктов Starbucks по всему миру за пределами сети кофеен Starbucks.
То есть бренд Starbucks в данном случае масштабируется не через собственные кофейни, а через массовые продуктовые категории — например, упакованный кофе для приготовления дома и на работе.
Откуда кофе и кто отвечает за обжарку
Отдельно оговаривается, что зерна для напитка — арабика. Их поставляет и обжаривает Starbucks. Таким образом, ключевой этап подготовки сырья остается за брендом, а партнеры сосредотачиваются на производстве и распространении готовых кофейных продуктов в формате, совместимом с Keurig.
Финансовые условия не раскрыты
Новые или обновленные условия соглашения — то есть финансовые детали — стороны не сообщили. Как правило, подобные параметры могут включать лицензионные выплаты, распределение затрат на производство и прогнозы по объемам, но в данном случае эти цифры не раскрываются.
Контекст: приобретение Keurig Dr Pepper на рынке кофе
Расширение партнерства происходит на фоне активной стратегии Keurig Dr Pepper в кофейном сегменте. В прошлом году компания объявляла о планах приобрести конкурента — JDE Peet’s — на сумму $18 млрд.
Эта сделка подчеркивает, что рынок готовых кофейных продуктов и брендов в упаковке остается для крупных игроков приоритетным направлением. Расширение сотрудничества со Starbucks в США и Канаде логично вписывается в общий курс: укреплять позиции в нише кофе, который удобно готовить дома и в офисе благодаря системе порционных капсул.
