Продажи в сегментах матрасов и мебели в период майских праздников, посвящённых Дню памяти (Memorial Day), по оценкам аналитиков, выросли ориентировочно на 1–2%. Такой вывод основан на внутренних проверках каналов продаж, которые компания Raymond James провела в последние дни: специалисты общались с частными розничными продавцами и участниками отрасли по всей территории США.
Бельё для сна опередило общий рынок
В отчёте отмечается, что в праздничный период категория постельных принадлежностей (включая матрасы) развивалась быстрее, чем более широкий сегмент мебели. По наблюдениям аналитиков, динамика в апреле и в начале мая до старта активных акций к Memorial Day заметно смягчилась. Это, по сути, подтверждает типичную для потребительского рынка картину: покупатели в условиях текущего макроэкономического фона становятся более выборочными и чаще ориентируются на скидки и промо.
При этом Raymond James считает, что в целом показатели продаж во втором квартале на текущий момент идут лучше, чем отраслевые тренды, зафиксированные в первом квартале.
Как менялись акции в праздники
Промоактивность в День памяти среди матрасов и мебели в большинстве случаев оставалась стабильной или росла умеренными темпами по сравнению с тем же периодом год назад. Однако внутри отрасли картинка была неоднородной: у разных брендов и у разных розничных сетей динамика отличалась.
- Tempur Sealy International (NYSE:TPX):
По данным аналитиков, у бренда Tempur-Pedic объём промо на уровне «сколько долларов скидки» в целом соответствовал прошлогодним показателям. То есть по размеру прямых ценовых уступок существенных изменений не наблюдалось.
- Sleep Number Corporation (NASDAQ:SNBR):
Компания выглядела менее «щедрой» по параметру скидок в долларовом выражении. Дополнительно отмечено, что длительность беспроцентного финансирования (0% financing) по сравнению с прошлым годом была короче.
- Purple Innovation:
Для Purple характерно снижение интенсивности промо по сравнению с прошлым годом в более доступном сегменте матрасов, а также в предложениях по финансированию. При этом внутри линейки выделяется коллекция Rejuvenate, где активность акций, напротив, выросла.
- Мебель в целом:
В розничных точках, которые попали в наблюдения аналитиков, мебельные промо либо повышались, либо, по меньшей мере, сохраняли уровень год к году.
Почему цены могут пойти вверх
Отдельное внимание уделено фактору затрат. Raymond James ожидает, что на ближайшие месяцы усилится давление на розничные «ценники» из‑за дополнительного роста инфляции стоимости сырья и комплектующих. В первую очередь речь идёт о материалах и компонентах, которые влияют на производство матрасов и мебели, включая:
- пену (foam);
- химические компоненты (chemicals);
- логистику и доставку (freight);
- топливо (fuel).
Такая логика означает, что даже при стабильной или умеренно растущей промоактивности итоговая цена для покупателя в дальнейшем может увеличиваться. Это связано с тем, что рост себестоимости вынуждает продавцов и производителей либо сокращать маржу, либо переносить расходы в розницу.
План Tempur Sealy по повышению цен
В материале также указано, что Tempur Sealy International нацелена на внедрение ценовых повышений после завершения промо-активности к July 4 (празднику 4 июля). Обычно компании используют период крупных распродаж как «окно», чтобы удержать спрос, а затем корректируют прайсинг.
Справка: что означают промо и «0% financing»
В контексте таких отчётов под промо обычно понимают временные скидки, распродажи и специальные предложения, которые меняются от бренда к бренду и от сети к сети. Показатель «dollars-off» отражает размер скидки в денежном выражении, а «0% financing» — возможность купить товар в рассрочку или в кредит без начисления процентов на оговорённый период. Именно поэтому сравнение длительности беспроцентного финансирования часто служит индикатором того, насколько «агрессивно» бренд стимулирует покупки.
