Российская розничная группа «Лента» объявила о сделке, которая заметно усиливает ее присутствие в формате гипермаркетов. Компания сообщила о покупке 100% доли в RFB-Retail LLC — операторе сети O’KEY, которая считается одной из ключевых игроков на рынке гипермаркетов в стране.
Как устроена сделка и за счет чего рассчитывают удержать финансовые показатели
Особенность соглашения в том, что оно будет реализовано без денежной составляющей. Иными словами, «Лента» не перечисляет отдельную сумму за приобретаемый пакет, а берет на себя долговые обязательства компании, выступающей объектом сделки, рассматривая их как форму оплаты за получение контроля над 100% актива.
В руководстве «Ленты» рассчитывают, что к концу 2026 года показатель чистый долг к EBITDA (то есть соотношение долговой нагрузки к прибыли до процентов, налогов, амортизации и износа) останется в пределах нижней части целевого диапазона — 1,0x. Дополнительно в компании ожидают, что маржинальность EBITDA будет не ниже 7%.
Термин EBITDA часто используют для оценки операционной устойчивости бизнеса: он показывает, сколько прибыли компания генерирует от основной деятельности до учета некоторых статей. Чем ниже долг по отношению к EBITDA, тем меньше рисков для финансовой устойчивости.
Одобрение антимонопольного органа и состав приобретаемого бизнеса
Сделку согласовала Федеральная антимонопольная служба России. В рамках покупки «Лента» получает крупный пакет объектов, включая действующие магазины и логистическую инфраструктуру.
В состав приобретения входят:
- 75 гипермаркетов O’KEY общей торговой площадью 478 000 кв. м;
- 4 распределительных центра на правах аренды общей площадью 107 000 кв. м.
География сети охватывает шесть федеральных округов России:
- Северо-Западный — 25 магазинов;
- Центральный — 17 магазинов;
- Южный — 13 магазинов;
- Сибирский — 7 магазинов;
- Приволжский — 7 магазинов;
- Уральский — 6 магазинов.
Зачем «Лента» усиливает гипермаркеты
Компания подчеркивает, что сделка соответствует ее планам по укреплению позиции на российском рынке розницы и увеличению доли в сегменте гипермаркетов. В 2025 году сеть O’KEY заработала 142 млрд рублей.
Оценка консалтингового мониторинга «Инфолайн» предполагает, что после приобретения доля «Ленты» в гипермаркетах вырастет до 39%. Для понимания масштаба: речь идет о заметном усилении конкуренции в крупнейшем торговом формате, где важны масштабы закупок, эффективность логистики и широта ассортимента.
План интеграции: ребрендинг и объединение процессов
«Лента» рассчитывает завершить интеграцию приобретенной сети к концу 2026 года. В рамках перестройки большинство магазинов планируется переименовать под бренд «Hyper Lenta».
Также в компании намерены централизовать ключевые процессы, которые обычно определяют экономику розничных сетей:
- закупки и управление ассортиментом;
- логистика и распределение товаров;
- IT-инфраструктура;
- операционное управление.
Синергии и финансовые эффекты
Ожидаемый эффект от сделки связан с несколькими направлениями. Среди них — получение более выгодных условий в коммерческих переговорах, оптимизация логистической цепочки, унификация операционных процессов и улучшение контроля за расходами на административные функции.
Отдельно отмечается работа с показателем SG&A — это аббревиатура от Selling, General & Administrative Expenses, то есть расходов на продажи, общие и административные нужды. Снижение или более эффективное управление SG&A нередко помогает улучшать рентабельность даже при сохранении объемов продаж.
Кроме того, в компании рассчитывают усилить онлайн-направление: развитие цифровых каналов продаж рассматривается как способ увеличить долю выручки и повысить лояльность покупателей.
Когда начнется консолидация в отчетности
«Лента» планирует начать включение приобретенного бизнеса в свою отчетность с 2 июня. Консолидация означает, что финансовые результаты приобретенной компании будут учитываться в общих показателях группы.
Комментарий руководства и связь с «Стратегией 2028»
Генеральный директор Владимир Сорокин отметил, что покупка сети гипермаркетов O’KEY — важный шаг в реализации «Стратегии 2028». Главная цель программы — выйти на выручку в размере 2,2 трлн рублей.
Он также подчеркнул, что гипермаркеты остаются для компании ключевым форматом: именно в этом сегменте «Лента» рассчитывает удерживать сильные позиции по доле рынка и эффективности операционной модели.
Таким образом, сделка носит не только масштабный характер — она затрагивает торговую сеть, инфраструктуру и управленческую модель. Интеграция к концу 2026 года, ребрендинг и объединение процессов должны стать основой для роста доли в гипермаркетах и достижения целевых финансовых ориентиров.
