В делегации американского бизнеса, которая на этой неделе сопровождает президента США Дональда Трампа на саммит с лидером Китая Си Цзиньпином, заметно смещение фокуса: от громких торговых сделок и парадных форматов к более прикладным задачам — согласованию регуляторных вопросов, доступу на рынок и снятию конкретных барьеров. По сути, крупные компании стремятся превратить политический контакт на высшем уровне в управляемый результат в китайской деловой среде, которая в последние годы стала жестче с точки зрения контроля инвестиций, технологий и цепочек поставок.
Кто едет с Трампом
На визит, который запланирован на 14 и 15 мая, с Трампом прибудут более десятка руководителей высокого уровня. В числе участников — представители Tesla, BlackRock, Illumina, Mastercard и Visa, а также ряда других компаний. Об участии топ-менеджеров сообщал представитель администрации Белого дома.
Если сравнивать с поездкой Трампа в 2017 году, когда акцент делался на демонстративности и на торговых договоренностях, то нынешний состав делегации выглядит «сдержаннее» по форме и более расчетливым по содержанию. По словам двух людей, знакомых с подготовкой к встрече, компании включены в поездку прежде всего ради продвижения долгосрочных приоритетов на китайском направлении.
Почему компании ищут именно «практический запрос»
Одним из условий для участия была наличие «тangible ask» — то есть конкретного, измеримого запроса, который предполагает ощутимый итог либо в ходе саммита, либо сразу после него. В деловой логике это означает не просто присутствие в переговорном контуре, а возможность получить «рукопожатие» — договоренность, решение регулятора или ускорение обсуждения уже идущих процессов.
При этом отмечается и другой подход: для американских фирм саммит может быть прежде всего политическим «окном» — поводом активнее продвинуть регуляторные разговоры, которые уже идут внутри Китая, а не площадкой для объявления каждой сделки в публичном поле.
О чем хотят договориться: от технологий до поставок
Геополитический аналитик Рево Годжон из Rhodium Group поясняет, что кроме Boeing и Cargill, связанных с контрактными соглашениями о закупках, прочие участники в большей степени нацелены на продвижение требований по критически важным элементам цепочек поставок. Смысл такого шага — обеспечить администрации США аргументы в пользу тезиса о том, что для обсуждения вопросов инвестиций Китай должен выступать надежным партнером, а не превращать поставки в инструмент давления.
Компании рассчитывают, что саммит даст достаточный уровень политической доброжелательности, чтобы разблокировать регуляторные одобрения, улучшить рыночные условия и открыть новые возможности для вложений. При этом подчеркивается, что на фоне более широкой регуляторной и политической напряженности в Китае задача усложняется: речь идет не только о коммерческих соглашениях.
Meta: разворот после сделки на $2 млрд
Одним из примеров того, как деловые интересы упираются в решения регуляторов, является ситуация вокруг Meta. Компания должна выполнить требование китайского влиятельного планового органа КНР — в течение апреля размотать (развернуть) сделку по приобретению стартапа Manus. Сумма сделки превышает 2 миллиарда долларов.
Фон требований связан с тем, что Пекин усиливает контроль за инвестициями США в технологические проекты внутри страны, особенно в сегмент стартапов, работающих с «передовыми» технологиями.
Tesla: солнечное оборудование и Full Self-Driving
Китай также рассматривает ограничения на экспорт в Соединенные Штаты оборудования для солнечного производства. Такие меры могут задеть планы американских компаний, включая Tesla, которая намерена строить новые заводы или расширять существующие мощности для наращивания местного производства.
Кроме того, Tesla добивается китайского регуляторного разрешения на расширение использования системы помощи Full Self-Driving в крупнейшем в мире автомобильном рынке.
Генеральный директор Tesla Илон Маск ранее признавал, что технологические ограничения, которые вводятся и американскими, и китайскими властями, создают сложности для бизнеса. При этом он выражал уверенность, что в течение текущего года Китай может выдать необходимое одобрение.
Важно, что в рамках подготовки к сделкам вокруг солнечного направления также фигурирует запрос на поставки оборудования на сумму 2,9 миллиарда долларов для производства солнечных панелей. Предполагалось, что в качестве поставщиков могут выступать китайские компании, включая Suzhou Maxwell Technologies, которая, в свою очередь, должна получить одобрение на экспорт со стороны министерства торговли.
BlackRock: контроль над портовой инфраструктурой
Еще один блок вопросов связан с финансовой инфраструктурой. Глава BlackRock Ларри Финк приезжает в Пекин на фоне повышенного внимания к консорциуму во главе с американским управляющим активами: речь идет о планируемой покупке активов на сумму 23 миллиарда долларов.
В сделку входит приобретение портов, включая два объекта вблизи Панамского канала, у гонконгского конгломерата CK Hutchison. В Пекине сделку подвергали критике, указывая на то, что Вашингтон стремится снизить китайское влияние в стратегически важной водной артерии.
Coherent и Illumina: экспортные ограничения и восстановление после запретов
Среди технологических компаний в составе делегации — Coherent, производитель оптических компонентов. На нее влияет экспортный контроль Китая по индиевым и связанным с ними материалам. Эти вещества критически важны для высокопроизводительных оптических чипов.
Illumina, американская компания в сфере генетического секвенирования, участвует в поездке на этапе восстановления бизнеса после того, как Пекин снял экспортный запрет, введенный против компании годом ранее. Однако при улучшении статуса сохраняются ограничения: Illumina по-прежнему находится в китайском перечне «ненадежных организаций» на фоне роста напряженности между США и Китаем в вопросах биотехнологической безопасности и зависимости цепочек поставок.
Финансовые компании: платежи и доступ к капитальным рынкам
Отдельную группу задач преследуют Mastercard и Visa. По информации двух источников, обе компании рассчитывают использовать саммит, чтобы укрепить позиции в китайском рынке платежей, который считается одним из самых регулируемых.
Mastercard: ставка в совместном предприятии
Один из собеседников отмечал, что Mastercard рассчитывает на лоббирование со стороны американской администрации в пользу увеличения доли компании в совместном предприятии в Китае. В 2023 году Mastercard стала первой зарубежной платежной сетью, получившей одобрение на клиринг внутренних операций с банковскими картами в юанях. Тогда это было сделано через совместное предприятие с местным партнером NetsUnion.
Visa: ставка на совместное предприятие с 100% долей
Visa, в отличие от Mastercard и AmEx, пока не получила доступ к клирингу внутренних банковских карт в Китае. Тем не менее компания рассчитывает зайти в «желанный» сегмент с беспрецедентной моделью: 100% долей в будущем совместном предприятии по лицензии.
Также вместе с американскими банками в поездке участвуют глава Citigroup Джейн Фрейзер и глава Goldman Sachs Дэвид Соломон. Их присутствие отражает стремление Уолл-стрит углублять доступ к китайским рынкам капитала.
При этом Citigroup все еще ожидает одобрения на получение лицензии на полностью принадлежащую ей брокерскую деятельность в Китае после выхода из предыдущего совместного предприятия. Дополнительно банк вовлечен в спор с Haiyue Energy Group — компанией из восточной провинции Чжэцзян. В суде фигурирует иск против Citibank из‑за заморозки платежа в размере 27 миллионов долларов, связанного с санкциями США.
Сельское хозяйство: вероятны договоренности, но не «перелом» на рынке
На фоне экономической повестки в публичном поле также обсуждается возможность сельскохозяйственного соглашения. Предполагается, что на саммите Китай и США могут договориться о «фермерской сделке» — расширении закупок Пекином зерна и мяса.
Однако рыночные наблюдатели не ожидают крупных новых закупок сои сверх тех объемов, которые были согласованы в сделке, заключенной еще в октябре прошлого года.
Контекст: почему саммит сейчас так важен для бизнеса
Нынешний визит проходит в период, когда торгово-экономические отношения США и Китая одновременно завязаны на технологическую конкуренцию и на вопросы национальной безопасности. Для компаний это означает, что даже при наличии коммерческого интереса успех зависит от регуляторных решений: одобрения сделок, разрешений на экспорт, допуска к клирингу платежей, а также статуса компаний в перечнях «ненадежных» или подлежащих повышенному контролю.
Поэтому в делегации, как подчеркивается, и делают ставку на «конкретный запрос» и на ускорение тех разговоров, которые уже ведутся. Иными словами, саммит рассматривается не как разовая церемония, а как механизм, способный повлиять на темпы и траекторию решений в ближайшие месяцы.
