Первичное публичное размещение SpaceX, которое запланировано на 21 мая, обещает стать крупнейшим в истории. Однако за громкой оценкой и ставкой на искусственный интеллект скрывается тревожный фон: один из ключевых продуктов связанного с компанией стартапа xAI — чат-бот Grok — не смог закрепиться у одного из самых крупных заказчиков в мире, правительства США. По данным федеральных ведомственных записей и комментариям людей, вовлечённых в государственные закупки и ИТ-процессы, доля Grok в госиспользовании выглядит крайне скромной.
Почему вокруг xAI и Grok возникли вопросы
SpaceX связывает амбиции IPO с развитием направления, которое компания позиционирует как работу на огромном рынке сервисов, связанных с искусственным интеллектом. В качестве одного из главных драйверов этой стратегии часто упоминается xAI — создатель чат-бота Grok.
При этом внутри правительства США Grok сталкивается с проблемой «непривычного выбора» среди инструментов генеративного ИИ. Консолидированные ведомственные данные за 2025 год, собранные Управлением по вопросам управления и бюджета (Office of Management and Budget, OMB), показывают, что из более чем 400 публично идентифицированных примеров применения ИИ в госсекторе лишь единичные случаи прямо указывают на xAI или Grok.
Что показывают записи OMB: кто доминирует в госиспользовании
В реестрах OMB учитываются случаи, когда ведомства используют конкретные решения генеративного ИИ. Термин «генеративный ИИ» означает системы, которые способны создавать текст, резюме, черновики документов и другие материалы на основе запросов пользователя.
По итогам 2025 года картина выглядит так:
- Более 400 публично обозначенных примеров применения ИИ в госорганах содержат указание на конкретного поставщика.
- Только 3 примера связаны с использованием xAI/Grok.
- 234 случая используют технологии на основе моделей OpenAI — включая ChatGPT, Codex и Microsoft Copilot.
- 33 случая относятся к решениям Gemini или другим продуктам Alphabet.
- 26 случаев приходятся на Claude от Anthropic; при этом ранее в администрации Трампа Claude был внесён в «чёрный список».
Сама OMB не дала комментариев на запросы. Представители xAI не ответили на детальные вопросы о том, как Grok применяется в госсекторе. Большинство других компаний, чьи ИИ-сервисы доступны ведомствам через систему General Services Administration (GSA) — структуры, отвечающей за централизованные закупки и ИТ-сервисы для федеральных агентств, — также не прокомментировали эти данные.
Grok уходит в «низкий ценовой сегмент»: стратегия или недоверие
Один из факторов, которые могли бы сыграть на стороне Grok — доступность. Grok, по имеющимся сведениям, доступен федеральным ведомствам уже восемь месяцев по цене 42 цента за агентство. Почти нулевая стоимость — распространённая тактика технологических гигантов.
Логика таких моделей обычно строится вокруг «привыкания» пользователей и закрепления инструмента в рабочих процессах. Когда в организации уже формируются привычки и инфраструктура под конкретное решение, переключение на конкурента становится дороже и сложнее. В дальнейшем это может позволить поставщику продавать контракты по более высоким тарифам.
Исследователь Брукингского института (Brookings Institution) Валери Вирштшафтер (Valerie Wirtschafter), изучающая внедрение ИИ в федеральных структурах, сформулировала цель таких подходов так: стимулировать принятие технологии настолько, чтобы сотрудники со временем не могли представить выполнение задач без генеративного ИИ.
Тень на оценку IPO: сможет ли Grok отвоевать рынок
Сопоставление госреестров с коммерческими ожиданиями усиливает сомнения относительно того, сможет ли Grok реально отобрать долю у лидеров вроде Claude или ChatGPT. Эти вопросы, в частности, затрагивают оправданность масштабных прогнозов SpaceX.
В недавней регуляторной подаче SpaceX указала, что планирует зарабатывать существенно больше на поставках ИИ крупным компаниям и другим крупным организациям. Описываемая возможность оценивается в 26,5 трлн долларов (total market opportunity). На фоне таких цифр низкая доля Grok в госиспользовании выглядит как аргумент против слишком оптимистичной траектории «широкого и быстрого» внедрения.
Винит Джейн (Vineet Jain), сооснователь и CEO Egnyte — компании, создающей ИИ-ориентированное ПО для бизнеса, — назвал ситуацию «канарей в шахте», то есть ранним сигналом проблемы: если даже крупнейший заказчик не принимает продукт активно, то это может означать, что риски и требования к безопасности не закрыты на уровне, ожидаемом в госструктурах.
Джейн также подчеркнул, что отсутствие факта «государственного подтверждения» может заставить корпоративных покупателей воспринимать оценку в 1,75 трлн долларов не как реальный фундамент, а как верхнюю границу ожиданий.
Политическая поддержка Grok и продвижение со стороны DOGE
Глава SpaceX Илон Маск публично продвигал потенциал Grok для задач федерального правительства. В сентябрьском объявлении о сделке Grok с GSA Маск заявлял, что его команда стремится вместе с президентом Дональдом Трампом «быстро развернуть ИИ по всему правительству» ради пользы страны.
Отдельное внимание привлекала и активная информационная поддержка со стороны структуры, связанной с Маском и ориентированной на повышение эффективности государства — DOGE (Department of Government Efficiency). Сообщалось, что даже при отсутствии формального одобрения для использования в масштабном ведомстве чиновники могли получать рекомендации применять Grok. В частности, упоминались инструкции для сотрудников Department of Homeland Security.
Как устроены госреестры ИИ и почему часть информации неполная
Данные OMB дают представление о том, как агентства используют инструменты ИИ. В реестрах обычно отражаются сценарии применения и количество сотрудников, работающих с конкретными решениями. Встречаются и «рутинные» случаи — например, классификация входящих писем или расшифровка встреч. Но есть и более сложные сценарии: обнаружение мошенничества или поддержка исследований в области космоса.
При этом национальная безопасность и вопросы, связанные с разведкой, часто не раскрываются — такие кейсы обычно исключают из публичных материалов.
Реестры, однако, не идеальны: в части форм поле с конкретным ИИ-сервисом может оставаться пустым. Вирштшафтер отмечала, что в разных ведомствах по-разному трактуют, что именно считать отдельным «случаем применения ИИ». Тем не менее она охарактеризовала базу как наиболее полный невоенный и неразведывательный перечень сценариев применения ИИ, который существует в открытом доступе.
Где Grok замечали (и где почти не замечали)
В отдельных ведомствах Grok мог использоваться для простых задач — например, для подготовки черновиков документов или публикаций в соцмедиа. В материалах также упоминалось, что в Office of Personnel Management и Department of Health and Human Services бот применялся именно в таком «низкоуровневом» формате. При этом HHS не ответил на запросы о применении ИИ. Представитель OPM, напротив, сообщил, что в агентстве чаще всего используют Microsoft Copilot.
Более амбициозные применения, как правило, задействуют меньше сотрудников — и именно там Grok почти не появляется. В одном из разделов реестра нашлось лишь три упоминания Grok, причём в формулировках указывалось на ограниченные тесты или пилоты. Такие эксперименты связывались с Lawrence Livermore National Laboratory в составе Department of Energy и Election Assistance Commission.
В противоположность этому OpenAI и Microsoft суммарно фигурировали в 140 случаях использования. Остальные поставщики также заметно присутствовали в перечнях.
Пентагон и DARPA: отдельная картина
Важно, что публичные реестры OMB не включают данные по Пентагону. При этом известно, что у xAI есть контракт с Пентагоном на 200 млн долларов. Ранее, в текущем году, министр обороны Пит Хегсет (Pete Hegseth) объявлял о добавлении Grok в GenAI.mil — военный «непубличный/неклассифицированный» узел для работы с моделями ИИ. Также сообщалось, что в мае xAI стала одной из семи компаний, получивших возможность развернуть решения на защищённых классифицированных сетях Министерства обороны.
Один из источников в Пентагоне, знакомый с ситуацией, говорил, что многие сотрудники предпочитают аналоги конкурентов.
На уровне исследовательского блока — в DARPA (Defense Advanced Research Projects Agency), структуре, отвечающей за перспективные разработки, — отмечались предпочтения в пользу решений Google Gemini для инженерного анализа и Anthropic Claude для программирования, написания текстов и исследований. OpenAI также использовался, но Grok в целом, по словам источника, не был основным выбором. В качестве причины называли, что Grok «не является лучшей моделью» по сравнению с другими доступными вариантами.
Пентагон и DARPA не ответили на запросы.
Сигналы слабости: корпоративный рынок и госзакупки
SpaceX продолжает попытки расширить присутствие xAI. Сообщалось, что xAI недавно начала процесс получения FedRAMP High Authorization — своеобразного «знака соответствия» для систем, работающих с чувствительными данными в федеральной среде. В инициативе фигурировала помощь со стороны U.S. Department of Agriculture.
Однако, по словам трёх специалистов по ИТ в USDA, они не знали о применении Grok. В ведомстве заявили, что «гордятся тем, что спонсируют Grok», но не ответили на вопрос о частоте использования.
Дополнительный штрих к картине — неудача в заявке на создание продукта с использованием Grok для Department of Veterans Affairs: по информации от человека, знакомого с ситуацией, xAI не прошла требования ведомства. При этом Veterans Affairs напрямую не прокомментировал, как именно используется Grok.
Почему это похоже на общую проблему продукта
Слабое закрепление в госструктурах перекликается с оценками, связанными с корпоративным спросом. В прошлом году компания Netskope, занимающаяся мониторингом веб-трафика и отслеживанием того, как корпоративные клиенты подключаются к ИИ-моделям, сообщала, что Grok «не смог набрать существенную тягу» в бизнес-среде.
Позднее обновлённые данные, предоставленные Netskope, показывали ухудшение: использование Grok в корпоративных средах снижалось до 2 пользователей из 1000 — с пикового значения 5 из 1000. Исполнительный директор Netskope Рэй Канзанезе (Ray Canzanese) отмечал, что даже те сотрудники, которые всё же обращались к Grok, проводили с ботом меньше времени, чем пользователи конкурирующих решений. В качестве примера он приводил, что время работы пользователей Grok было менее половины времени, которое тратят пользователи ChatGPT на модели OpenAI.
По оценке Канзанезе, эти показатели говорят о том, что Grok «не собирается выходить в мейнстрим» корпоративной Америки.
Что в итоге может означать история с Grok
Суммарно картина выглядит так: при наличии политической поддержки и попытках встроить Grok в федеральную ИТ-экосистему продукт демонстрирует ограниченное распространение. Для инвесторов и рынка это может стать важным аргументом при оценке темпов коммерциализации ИИ-направления, на которое делает ставку SpaceX в контексте IPO с оценкой в 1,75 трлн долларов.
И пока xAI продолжает получать доступ к инфраструктуре и проходить сертификационные этапы, вопрос остаётся прежним: станет ли Grok действительно массовым инструментом — или останется нишевым решением, которое сложно масштабировать в среде с жёсткими требованиями к безопасности и проверяемости.
