Швейцарский производитель шоколада Lindt заметно нарастил продажи в начале весны: по итогам четырех недель, завершившихся 22 марта 2026 года, компания увеличила выручку на 36,1%. Динамика зафиксирована в ежемесячных данных Nielsen Food, которые готовит и анализирует Bank of America в разрезе европейского рынка и торговых категорий.
Почему продажи Lindt выросли так резко
Главная причина ускорения — сочетание ценового эффекта и структуры ассортимента. В отчётный период продажи Lindt поддержали:
-
рост на 22,3% за счет цены и продуктового микса (то есть доли более маржинальных позиций в общем объеме продаж);
-
увеличение объемов на 13,7%, что означает расширение физического спроса — покупатели приобретают больше продукции.
Отдельно отмечается роль календаря: аналитики связывают сильный результат с удачными сравнениями. В частности, Пасха в текущем году пришлась раньше, чем годом ранее, из-за чего эффект сезонных распродаж и предпраздничного спроса мог частично «смещаться» в более ранние отчетные недели.
Danone: падение из‑за снижения объемов
На противоположной стороне — Danone. В тот же период компания сократила продажи на 1,4%. При этом падение объясняется исключительно объемным фактором: объемы снизились ровно на 1,4%, а ценовая составляющая не стала драйвером ухудшения.
Иными словами, речь не о том, что продукт стал заметно дороже и «съел» спрос, а о том, что потребители покупали меньше — это часто характерно для категорий, где конкуренция высока и важную роль играет наличие альтернатив.
Общая картина по рынку: рост стоимости быстрее, чем цены
Если смотреть на всю совокупность отслеживаемых продовольственных категорий, то средний показатель роста «в ценовом выражении» составил 6% за четыре недели, завершившиеся 22 марта, по сравнению с периодом до этого — за четыре недели, завершившиеся 22 февраля.
При этом наблюдалась следующая структура изменений:
-
стоимость (value) прибавила 1,3% в помесячном сравнении — то есть темпы роста в марте относительно предыдущего периода ускорились;
-
объем (volume) увеличился также на 1,3%;
-
цены остались без изменений (flat), что указывает на отсутствие дополнительного ценового давления.
Термины здесь важны: «value growth» обычно означает рост выручки в деньгах, «volume up» — рост количества, а «prices flat» — отсутствие изменения средней цены. Когда выручка растет на фоне стабильных цен, рынок чаще всего двигают потребление и перераспределение спроса между брендами.
Детское молоко: сильное давление на бренды и рост частных марок
В категории детского молока ситуация остается напряженной. По данным за тот же период продажи:
-
у Nestle снизились на 35,6%;
-
у Danone упали на 17,9%.
Параллельно усиливаются позиции товаров private label — продукции под торговыми марками ритейлеров. В сегменте детского молока они прибавили 9,2%, то есть спрос частично смещается от производителей к более доступным альтернативам. Для рынка это обычно означает усиление ценовой конкуренции и изменение потребительских предпочтений в пользу «магазинных» брендов.
Контекст: что показывает Nielsen Food scanner
Данные Nielsen Food scanner опираются на фактические продажи в торговых точках, которые отслеживаются по сканированию товаров. Такой подход позволяет отделить ценовой эффект от изменений в объеме и сравнивать динамику между компаниями и категориями в рамках одного и того же временного окна.
В итоге отчет за период до 22 марта 2026 года демонстрирует разнонаправленную картину: Lindt растет за счет комбинации цен/микса и расширения объемов, Danone в целом снижается из‑за падения количества продаж, а в детском молоке давление на крупные бренды сопровождается ростом частных марок.
